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東風柳汽2018年商用車營銷年會文化墻前人頭攢動

　　年銷量逾5.5萬臺，創(chuàng)歷史新高

　　2017年，東風柳汽商用車全年銷量達到55018臺，同比增長32%，創(chuàng)歷史新高。東風汽車集團有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理、東風柳汽董事長程道然對東風柳汽2017年取得的成績表示肯定。他指出，2018年將是東風柳汽搶抓機遇，實現(xiàn)新突破的關鍵之年。

“匠心智造求突破，精準營銷創(chuàng)共贏”

　　在“平臺化”戰(zhàn)略的指導下，東風柳汽完成重型、準重型、中型三大平臺布局，新乘龍M3、乘龍L3、乘龍T7、乘龍H5多款新品相繼上市并實現(xiàn)上量，乘龍H7和新乘龍M3月銷量分別突破2000輛和1000輛，兩大新平臺產(chǎn)品銷量貢獻度達到64%。

東風柳汽2018年商用車營銷年會現(xiàn)場嘉賓達千余人

　　此外，東風柳汽商用車在行業(yè)大客戶開發(fā)方面取得了重大突破，成功開發(fā)了順豐、德邦、京東、赤灣東方等各行業(yè)4A級以上高端客戶，全年行業(yè)大客戶銷量過10000臺，同比增長41%。

東風汽車集團有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理、東風柳汽董事長程道然

　　同時，東風柳汽進一步深耕網(wǎng)絡建設，全年實現(xiàn)網(wǎng)絡開發(fā)92家，網(wǎng)絡覆蓋率達到92%。首屆“6·7”柳汽品牌日、新產(chǎn)品上市發(fā)布等高頻次大型推廣活動的舉行及大聲量的公關傳播活動引起媒體和廣大客戶的廣泛關注，大幅提升了乘龍汽車品牌知名度、美譽度，有力地促進銷量提升。

東風柳汽總經(jīng)理宣穎

　　2018年目標7萬臺

　　東風柳汽總經(jīng)理宣穎在致辭中表示，基于對市場形式和公司穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的考慮，東風柳汽制定了2018年國內商用車7萬臺的銷量目標。

東風柳汽總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理李克平

　　東風柳汽總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理李克平在營銷工作報告中指出，2018年，東風柳汽商用車將以市場和客戶為根本出發(fā)點， 集中資源開展精準營銷，全面實現(xiàn)7萬臺銷量目標。

　　中國卡車網(wǎng)記者在大會現(xiàn)場獲悉，對于2018年7萬臺目標的達成，東風柳汽商用車將深入細分行業(yè)物流圈、客戶群體，切實洞悉市場和客戶需求。一方面深入中重卡保有量大的重卡村、物流園區(qū)，開發(fā)種子客戶和意見領袖，同時構建乘龍之家卡友俱樂部，促進?？蜖I銷;

　　另一方面，聯(lián)合行業(yè)媒體平臺開展等數(shù)字營銷業(yè)務，開辟集客第二戰(zhàn)場，多層次、多角度，深入開發(fā)全新銷售渠道。在渠道建設方面，東風柳汽商用車將圍繞客戶購車體驗，從集客、潛客、轉客、保客四方面構建數(shù)字營銷體系，夯實用戶全生命周期行銷管理工作。

服務升級

　　同時，貼近用戶需求，強化融資租賃能力，最終達到與經(jīng)銷商互利互惠，合作共贏。在服務方面，分區(qū)域深耕服務能力、分產(chǎn)品平臺精確服務保障，精細客戶服務感知，精準提升服務保障能力，打造快速、高效、便捷服務體系，持續(xù)構建大客戶保障體系，提供大客戶駐場貼身服務，大幅提升客戶滿意度。

　　此外，東風柳汽商用車還將構建數(shù)字營銷體系，精準用戶全生命周期行銷管理，深入傳統(tǒng)媒體傳播向數(shù)字互動傳播轉型，深耕新媒體陣地，實現(xiàn)“乘龍汽車” 品牌傳播的精準覆蓋，貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式，活動下沉鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，實現(xiàn)精準集客及有效潛客轉化。一系列精準營銷工作的穩(wěn)步推進，將為東風柳汽商用車2018年7萬臺目標的實現(xiàn)奠定堅實基礎。

一系列精準營銷工作的穩(wěn)步推進，將為東風柳汽商用車2018年7萬臺目標的實現(xiàn)奠定堅實基礎

　　四大平臺，布局到位

　　李克平在會上表示，2018年，柳汽商用車產(chǎn)品布局將進一步完善。重型、準重型、中型、輕型四大平臺全部布局到位，乘龍H7+T7、乘龍H5+T5、新乘龍M3+L3形成高、中端及經(jīng)濟型搭配，組合式進攻商用車主流細分行業(yè)，同時，輕型平臺乘龍L2也將面世。產(chǎn)品布局的完善標志著東風柳汽商用車“四大轉型”的完成及產(chǎn)品競爭力的全面提升。

　　駐停于柳州國際會展中心的34臺乘龍汽車格外引人注目，吸引了諸多行業(yè)人士駐足觀摩。繼2017年11月超級輕量化卡車乘龍H5上市之后，作為準重型平臺雙子星組合的另一款產(chǎn)品，乘龍T5也在本次年會亮相。

駐停于柳州國際會展中心的34臺乘龍汽車格外引人注目

　　定位于適用型長頭車的乘龍T5，主要面向轎運、區(qū)域配貨和資源運輸?shù)刃袠I(yè)，同時匹配天然氣和柴油兩種動力。相比普通牽引車可多拉一臺車的乘龍T5長頭轎亮相此次展車區(qū)，該車用運力詮釋運輸效率，每年能幫客戶可多賺10萬以上，且相比中置軸轎運車駕駛起來更為輕松。

乘龍T5轎運車用運力詮釋運輸效率

　　首款新能源純電動輕卡乘龍L2EV亮相

　　在商用車行業(yè)，輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化“五化”趨勢日益顯著。除了已經(jīng)面世的天然氣車等清潔能源產(chǎn)品，東風柳汽商用車正在開發(fā)和布局電動車產(chǎn)品，其首款新能源純電動輕卡乘龍L2EV不久也即將正式上市。

首款新能源純電動輕卡乘龍L2EV

　　此外，在新能源營銷方面， 東風柳汽將深入探索“汽車共享”、“以租代購”、“專供專銷”等新能源營銷模式;服務方面，將穩(wěn)步分批推進新能源服務網(wǎng)絡建設，創(chuàng)新服務模式。未來，東風柳汽還將開發(fā)更多的電動車產(chǎn)品，以滿足市場和客戶的需求。

　　智能卡車將成為東風柳汽商用車未來發(fā)展重點，柳汽商用車將采用分步開發(fā)模式進行智能卡車的布局。目前乘龍H7、T7產(chǎn)品上已搭載了ECAS、AEBS、LDWS、FCW、ASR等一系列前沿智能科技。

嘉賓試乘乘龍L2EV

　　基地年產(chǎn)中重卡10萬臺

　　記者從營銷年會上了解到，東風柳汽柳東商用車基地建設已取得階段性成果，沖焊、涂裝、車架、總裝等各大工藝車間全面進入設備安裝調試階段，預計今年年7月份正式搬遷投產(chǎn)。

　　柳東商用車基地設計產(chǎn)能10萬輛/年中重卡，將有效提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量，助力柳汽商用車產(chǎn)品向高端化轉型，以適應未來更激烈的市場競爭，為東風柳汽十三五規(guī)劃目標的實現(xiàn)奠定堅實的基礎。

　　同時，通過更科學的工藝布局、更高端的智能制造，東風柳汽將為用戶提供更優(yōu)質的商用車產(chǎn)品。產(chǎn)品布局的完善、新產(chǎn)品的推出、新基地的建成都將為東風柳汽商用車未來的發(fā)展注入新活力。

　　2018年，東風柳汽商用車將以客戶為中心實現(xiàn)客戶價值最優(yōu)，不斷深化“一部好卡車”的品牌印記，持續(xù)塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內涵，以匠心智造、精準營銷助力7萬輛目標的全面達成。
來源：www.chinatruck.org