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　　成因：漲價(jià)潮起，源于成本倒逼？

　　毫無例外，此次漲價(jià)，仍然是由潤滑油巨頭領(lǐng)銜。中國潤滑油信息網(wǎng)獲悉，除了美孚將調(diào)整價(jià)格外，另從美國市場渠道獲悉，勝牌和希戈也宣布將于近期上調(diào)潤滑油價(jià)格。6月1日起，勝牌旗下潤滑油產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)4%，希戈則于5月15日起上調(diào)價(jià)格4%-6%。近幾周來，潤滑油漲價(jià)勢頭不斷翻涌，包括殼牌、Phillips 66、美孚、雪佛龍、BP嘉實(shí)多，普遍漲幅在3%至9%之間。

　　對此次調(diào)整價(jià)格，美孚在通知函中表示，自今年四月以來，潤滑油主要原料基礎(chǔ)油以及添加劑價(jià)格仍在上漲，與此同時(shí)，其他生產(chǎn)和運(yùn)營相關(guān)成本如包裝原材料和倉儲運(yùn)輸?shù)某杀疽苍诓粩嘣黾印?/p>

　　影響潤滑油漲價(jià)的因素，主要由內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境因素導(dǎo)致價(jià)格的浮動。從內(nèi)部因素講，主要是生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本等成本費(fèi)用方面的攤高導(dǎo)致了漲價(jià)潮；而外部環(huán)境則由于原料、運(yùn)輸、稅費(fèi)及競爭對手的價(jià)格變動導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格上浮。去年以來的潤滑油漲價(jià)潮，主要是因基礎(chǔ)油等原材料價(jià)格上漲而造成的成本倒逼。原油市場方面，目前市場普遍預(yù)期石油輸出國組織（OPEC）將于近期延長減產(chǎn)協(xié)議，原油期貨也應(yīng)聲而漲。同時(shí)，從國內(nèi)方面看，紙箱等包裝材料價(jià)格也在持續(xù)上漲。

　　LubTop中國潤滑油行業(yè)年度總評榜榮譽(yù)導(dǎo)師、石油化工科學(xué)研究院第七研究室原副主任黃文軒認(rèn)為，潤滑油掀起漲價(jià)風(fēng)波起源于石油輸出國組織(OPEC)與非OPEC產(chǎn)油國減產(chǎn)，國際市場石油價(jià)格的起伏是影響原油價(jià)格的最大因素?；A(chǔ)油和添加劑作為潤滑油的兩個(gè)組成部分，隨著國際原油價(jià)格連續(xù)大幅上漲而上漲。對于下半年潤滑油市場行情，黃文軒先生表示，目前國際油價(jià)仍在低位徘徊，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，下半年潤滑油市場的價(jià)格走勢，關(guān)鍵取決于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇程度。若世界經(jīng)濟(jì)仍然復(fù)蘇乏力，對原油需求不高，潤滑油價(jià)格走高的空間不大。

　　爭論：是無奈之舉，還是洗牌套路？

　　誠然，原材料價(jià)格的上漲，勢必造成下游制造業(yè)成本的增加，這是個(gè)市場傳導(dǎo)的價(jià)格游戲。那么，面對生產(chǎn)成本等“剛性”成本帶來的壓力，產(chǎn)品價(jià)格上漲是不可避免的，這也是發(fā)揮市場調(diào)節(jié)作用的重要手段。巨頭成本倒逼漲價(jià)的同時(shí)，為何國內(nèi)潤滑油企業(yè)至今卻并無漲價(jià)動作，國產(chǎn)品牌是不敢漲？不想漲？還是不能漲？

　　基礎(chǔ)油分析師指出：“同規(guī)模的潤滑油企業(yè)，其原料的采購規(guī)模、議價(jià)能力和庫存能力大不相同，抗?jié)q價(jià)能力也就大不相同。”“價(jià)格預(yù)測是很困難的。但我們可以采取多元策略，盡量平抑價(jià)格波動帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。我們希望市場價(jià)格能夠平穩(wěn)，原材料價(jià)值回歸，這樣更有利于助力行業(yè)降本增效，也有利于行業(yè)健康發(fā)展。”上海華君化工有限公司總經(jīng)理張世峰先生對今年以來的基礎(chǔ)油行情進(jìn)行解讀。其實(shí)，大企業(yè)、大品牌抗價(jià)格波動的能力比較強(qiáng)，這些企業(yè)擁有足夠的資源支撐，品牌優(yōu)勢明顯，有充足的利潤空間和雄厚的資金實(shí)力，能夠抵御漲價(jià)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和市場的壓力。而較小的潤滑油企業(yè)的抗?jié)q能力有限，在市場上缺乏定價(jià)話語權(quán)，漲價(jià)對行業(yè)缺乏影響力，如果單方面跟風(fēng)漲價(jià)，可能會失去原有的消費(fèi)者。從某種意義上說，漲價(jià)更像是大企業(yè)之間的角力。大企業(yè)借助資本和品牌的力量，在市場大洗牌階段，借機(jī)擴(kuò)張，這個(gè)時(shí)候，小企業(yè)只能伺機(jī)行事，謀求生存。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，“價(jià)格戰(zhàn)”是一把雙刃劍，很多企業(yè)本身是不想打價(jià)格戰(zhàn)的，但這是一種促進(jìn)消費(fèi)者購買、占領(lǐng)市場的重要手段。漲價(jià)意味著成本升高，雖無法避免，但其產(chǎn)生的競爭與生存壓力也對市場、行業(yè)有著積極的調(diào)節(jié)作用?；A(chǔ)油、添加劑、稅費(fèi)、運(yùn)輸成本、包裝成本等價(jià)格的不斷上漲，勢必將淘汰一批無力應(yīng)對高價(jià)成本的小廠家，同時(shí)也在倒逼國內(nèi)潤滑油廠家向國際品牌和高端市場靠攏。

　　目前，隨著中國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，宏觀經(jīng)濟(jì)增速下降，與潤滑油產(chǎn)業(yè)相關(guān)度高的核心產(chǎn)業(yè)大幅度萎縮，產(chǎn)業(yè)整合淘汰落后產(chǎn)能，高檔產(chǎn)品普及帶來的換油期延長，對中國潤滑油市場的規(guī)模產(chǎn)生深刻的影響。在潤滑油產(chǎn)業(yè)中，工業(yè)潤滑油與煤炭、鋼鐵、水泥等重化工行業(yè)關(guān)系密切，受行業(yè)兼并重組、淘汰高耗能落后產(chǎn)能等影響較大，需求量明顯減少。在今后的幾年時(shí)間里，總需求低迷和產(chǎn)能過剩并存的格局難以出現(xiàn)根本改變，在不斷攀升的內(nèi)外部雙重成本壓力下，并將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的品牌集中度會越來越高。

　　糾結(jié)：告別低價(jià)競爭時(shí)代，卻掉進(jìn)漲價(jià)博弈困境？

　　“搶別人的單，斷自己的路！”，經(jīng)過行業(yè)多年的充分競爭，“低價(jià)競爭”策略在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中逐漸失效，過去很多靠“低價(jià)”生存的企業(yè)以血的代價(jià)和鐵的事實(shí)證明，“低價(jià)競爭”使得企業(yè)喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。然而，在市場上堅(jiān)強(qiáng)生存下來的企業(yè)，尚未來得及慶幸，卻已然發(fā)現(xiàn)，似乎掉進(jìn)了漲價(jià)博弈的另一個(gè)困境之中。那么，漲價(jià)是破解企業(yè)生存困境的有效之道嗎？

　　“價(jià)格調(diào)整，最終要看市場的接受程度，需求決定價(jià)格，如果漲價(jià)讓市場適應(yīng)不了，那可能會用一些價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)整。其實(shí)，成本倒逼只是一時(shí)，保住市場份額才是關(guān)鍵。而一旦漲價(jià)過高，對中小民營企業(yè)而言反而是好的趨勢，因?yàn)榇笃放苾r(jià)格過高，消費(fèi)者可能會用腳投票。”LubTop中國潤滑油行業(yè)年度總評榜榮譽(yù)導(dǎo)師、知名專家張晨輝老師認(rèn)為，虛高價(jià)格會導(dǎo)致替代效應(yīng)發(fā)揮作用。

　　其實(shí)，漲價(jià)歷來是企業(yè)慎走的一步棋，稍有不慎便會搬起石頭砸自己的腳。是否漲價(jià)，在決策上面臨著博弈困境，而在博弈論看來，個(gè)人效用不僅依賴于自己的選擇，而且依賴于他人的選擇；個(gè)人的最優(yōu)選擇是他人選擇的函數(shù)。因此，主要的博弈點(diǎn)存在于不同企業(yè)的漲價(jià)行為以及由此引發(fā)的市場份額的變化。

　　如上圖所示，四象限圖中企業(yè)按照漲價(jià)和不漲價(jià)可以出現(xiàn)四種不同的結(jié)果：結(jié)果一：兩家企業(yè)均漲價(jià)，其結(jié)果是雙贏；結(jié)果二：兩家企業(yè)均維持現(xiàn)狀不漲價(jià)，在運(yùn)營成本逐漸增加而價(jià)格保持不變甚至下滑的情況下，利潤率會逐漸下滑，其結(jié)果對雙方均沒有好處；結(jié)果三：甲企業(yè)漲價(jià)而乙不漲價(jià)，甲企業(yè)的部分價(jià)格敏感型客戶會流向乙，造成甲市場份額的下滑。結(jié)果四：與結(jié)果三的情況相反。

　　中國潤滑油信息網(wǎng)分析師認(rèn)為，市場是一個(gè)不斷博弈的過程，博弈雙方在多次博弈中會變得聰明起來，價(jià)格會逐漸回歸理性。在實(shí)際的價(jià)格競爭中．提價(jià)策略對于很多競爭者來說都是很少采用的，除非它能保證自己在某些方面占據(jù)著主導(dǎo)地位。但是，如果競爭者在行業(yè)成本沒有明顯變化的情況下提高價(jià)格，從博弈分析我們可以看出，本企業(yè)如果采用降價(jià)策略則可以獲得最高的利益，而如果本企業(yè)也采用保持原價(jià)或提高價(jià)格的策略時(shí)，雖然在利益方面不會有很大的差別，但其對競爭對手獲利能力的影響卻有很大差別。當(dāng)前，潤滑油行業(yè)適當(dāng)提高價(jià)格，有助于擺脫當(dāng)前的生存困境。當(dāng)然，企業(yè)也要權(quán)衡利弊，不能一味的追求眼前利益而損害整個(gè)行業(yè)的利潤水平，這樣才可以避免兩敗俱傷，來實(shí)現(xiàn)雙贏、共贏。

　　應(yīng)對：練好內(nèi)功，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略

　　企業(yè)漲價(jià)的沖動，毫無疑問是為了更大的利潤空間，但我們也不能隨便就對企業(yè)漲價(jià)說不，這缺乏科學(xué)依據(jù)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，價(jià)格競爭這種手段，必然是市場經(jīng)濟(jì)條件下對企業(yè)優(yōu)勝劣汰的一種自然選擇。不管這次漲價(jià)是成本上升的無奈之舉，還是有意為之的行業(yè)洗牌“套路”，我們都應(yīng)該坦然面對，胸懷大局，把握大勢，著眼大事，做到因勢而謀、應(yīng)勢而動、順勢而為。

　　從大勢上看，隨著全球經(jīng)濟(jì)有所回暖，基礎(chǔ)油、添加劑、包裝和運(yùn)輸成本等價(jià)格開始迎來了新一波的市場景氣。對于外資知名品牌而言，其產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量備受市場消費(fèi)者青睞，在競爭激烈的國內(nèi)潤滑油市場上占據(jù)牢固的根基，相對而言更能承受因漲價(jià)帶來的經(jīng)營壓力。但對于實(shí)力相對單薄的民營油企來說，漲價(jià)可謂是一場嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。市場經(jīng)濟(jì)這只“看不見的手”將淘汰那些沉迷于價(jià)格戰(zhàn)而忽略產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力的企業(yè)，倒逼廠商高端發(fā)展，向國際大品牌看齊。

　　“作為市場參與者，我們都希望市場能夠穩(wěn)定發(fā)展，但國內(nèi)潤滑油行業(yè)洗牌不可避免，這是市場優(yōu)勝劣汰的自然結(jié)果。”天津市潤滑油脂協(xié)會常務(wù)副秘書長郝增省表示，作為行業(yè)協(xié)會，更應(yīng)該通過發(fā)揮協(xié)會的資源聚集作用，通過內(nèi)部研討、信息共享和資源互助，幫助企業(yè)共同迎接市場考驗(yàn)，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

　　中國潤滑油信息網(wǎng)走訪消費(fèi)市場發(fā)現(xiàn)，部分消費(fèi)者認(rèn)為，該不該上漲或者該上漲多少，這是一種市場選擇，從市場角度看是可以理解的。也有消費(fèi)者認(rèn)為，即便企業(yè)有成本上漲壓力，也應(yīng)先從控制不合理成本著手，而不是動不動就漲價(jià)。中國潤滑油信息網(wǎng)分析師認(rèn)為，消費(fèi)者存在行為偏好，傾向于以最低的價(jià)格買到同樣的東西，或者以同樣的價(jià)格買到更好的東西。因此，在消費(fèi)者財(cái)力有限的約束之下，想要讓他們掏腰包買東西，企業(yè)必須在性價(jià)比的換算上取悅于消費(fèi)者。

　　因此，越是市場波動期，練好內(nèi)功越是重要。通過提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品品質(zhì)，以產(chǎn)品的差異化贏得競爭優(yōu)勢，以內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和資源的更合理整合，平衡外部成本的損耗，要比漲價(jià)來的實(shí)惠。換個(gè)角度看，在漲價(jià)潮背景下，企業(yè)不想破產(chǎn)或被淘汰，就會在細(xì)節(jié)等方面做出新的終端營銷策略，會不斷細(xì)分市場、細(xì)化服務(wù)、細(xì)化賣點(diǎn)。這樣從某種意義上說，也提升了行業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。品牌將成為爭奪消費(fèi)者市場份額極為重要的戰(zhàn)略和制勝法寶，只有始終堅(jiān)持不斷提升品牌價(jià)值，提高產(chǎn)品品質(zhì)，才是潤滑油企業(yè)在漲價(jià)潮中突圍的關(guān)鍵，才能在殘酷博弈的痛苦后，成就鳳凰涅槃般的新生魅力，才能從容應(yīng)對，決勝未來。

來源：中國潤滑油信息網(wǎng)