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中國摩托車市場經歷了產業(yè)結構調整與消費升級轉型的陣痛。伴隨著摩托車行業(yè)的深度改革和摩托車市場的深度調整,面對摩托車市場“新常態(tài)”以及更為復雜的競爭環(huán)境,中國摩托車產業(yè)又該如何解讀呢。
1-9月,國內摩托車行業(yè)累計產銷1229.3萬輛和1229.6萬輛,比上年同期均下降13.8%,產銷降幅比上半年收窄0.7和1.2個百分點, 比上年同期擴大5和4.9個百分點;摩托車行業(yè)的出口數量下滑了13%,同比數據為87%。以國有、集體所有為主體的摩托車制造企業(yè)全部退出主力軍行列, “裸”時代下的摩托車產業(yè)看上去“山雨欲來”。
下滑源于市場的大幅萎縮,加速下滑則源于車型結構的急劇變化。
踏板車的異軍突起快速的取代了彎梁車的主導位置,成為第二大車種,并仍保持不斷擴大之勢在增長,就像如今的臺灣,踏板車隨處可見,但現在多數一線的摩托車企業(yè)的優(yōu)勢仍還在跨騎車和彎梁車上,江浙企業(yè)的異軍突起,給行業(yè)增添了不少的亮色。
中低端摩托車市場仍會長期存在。
中國人口眾多,貧富差距較大,地域發(fā)展存在著嚴重的不平衡。在很多農村地區(qū),摩托車仍長期是農民主要出行交通工具和生產工具。這些摩托車主要以中低端 摩托車為主,產品特性為價格低、維修保養(yǎng)便宜、機動靈活。因此,中國的中低端市場將會長期存在,隨著農村的逐步富裕,農村市場的摩托車需求結構將更為豐 富,中高端產品需求也會有所增加。
本屆重慶摩博會,國內企業(yè)兵裝六大家、力帆、隆鑫的缺席,使得行業(yè)年度盛宴沒能“全家福”略感遺憾。作為摩托車行業(yè)市場發(fā)展的晴雨表,摩博會歷來都將 成為摩托車市場最大看點,恰逢行業(yè)發(fā)展變革之際,2016年的摩博會引發(fā)更為廣泛的關注?;ヂ?lián)網化、電動化、智能化,新技術、新產業(yè),創(chuàng)新思維、創(chuàng)新模式 和創(chuàng)新產品……這屆摩博會給我們帶來不少的驚喜。
城市摩托車、大排量摩托車將是未來的增長點
展會各企業(yè)的大排量車型,車友的咨詢度和購買欲望都很高。隨著摩托車休閑娛樂產業(yè)的發(fā)展,人們更追求個性的生活方式,傾向于選擇排量更大、性能更強、 外觀設計更時尚、科技含量更高的摩托車作為休閑娛樂工具。大排量摩托車需求將會逐年增多,企業(yè)會更重視大排量摩托車的市場,更多企業(yè)會加大對大排量摩托車 的研發(fā),推出更多的車型。未來市場的格局將會是20%的高端車,80%的低端產品。無論國內還是國際大排量摩托車,雖然基數較小,但發(fā)展勢頭很好。目前, 國內銷售表現的一個趨勢就是,中低排量摩托車銷量會逐漸減少,大排量的比重會逐步增大。大排量摩托車利潤可觀,這是不爭的事實,陷于微利旋渦中的國內摩托 車企業(yè),從大排量摩托車上看到了利潤的曙光。我國摩托車行業(yè)處在微利狀態(tài)之中,就是因為沒有高端產品,高端產品雖然不僅僅是大排量產品,但能夠研發(fā)生產大 排量摩托車,企業(yè)無疑就掌握了高端技術,抓住了發(fā)展的命脈。除了技術另一個要攻克的難題就是配套售后條件。摩托車大排市場進一步成熟之后,應該成立更多專 業(yè)的摩托車俱樂部,讓喜歡摩托車的人可以一起交流,一起游玩。在摩托車行業(yè),服務市場一直處于無序發(fā)展的階段,中國摩托車服務市場份額,很大部分竟被“散 兵游勇”似的社會維修服務店占據。 因此,摩托車服務市場迫切需要一個行業(yè)規(guī)范者來建立行業(yè)新標準。
適應個性化,對接市場才是關鍵
摩托車在細分市場的下滑趨勢不單是當下經濟環(huán)境的反應,也是摩企與市場對接出現問題的表現,針對這一問題,摩托車產品對于消費者的吸引力不夠才是主 因。本屆展會可以看出,當下摩托車的主力消費群體已經變?yōu)?0后、90后,這部分消費者對于車型的款式和個性要求很高,當然做工扎實、耐用省油也是不可或 缺的選擇條件,那摩企產品能不能滿足這些消費需求就變得很關鍵。
展會期間各大摩企“年輕化設計”戰(zhàn)略,無論是從產品還是營銷,都應該偏向80、90后。尤其是90后,雖然人數上他們要比80后少了3000萬人,但他們的消費能力并不弱。
對于國產品牌來說,今年的下滑是趨勢線特性之一,短期內也無法明顯改善。不過這并不意味著摩托車行業(yè)就將沉寂,創(chuàng)新就將無用。相反,如果經濟狀況逐漸好轉,政策因素開始放寬,“十年寒窗”的摩托車企業(yè)仍然有望迎來自己的春天。
與時俱進,摩托車企業(yè)宣傳方式也在變
從本屆展會可以看出伴隨著市場及產品結構的轉變,企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式將隨之改變。從單一的代理批發(fā)模式向網絡營銷、傳統(tǒng)代理批發(fā)模式及專賣俱樂部模式 并存的方式轉變,從區(qū)域代理層層批發(fā)的模式向專賣店俱樂部模式轉變,從單一的產品銷售向文化營銷的轉變,網絡營銷將成為傳統(tǒng)營銷平臺的延伸。節(jié)能、環(huán)保及 創(chuàng)新技術將是未來產品發(fā)展方向。隨著中國環(huán)保標準的不斷提升以和人們環(huán)保意識的增強,以及政府不斷推出環(huán)保產品優(yōu)惠政策,未來節(jié)能環(huán)保摩托車將是技術亮點 和發(fā)展方向。在國家的政策扶持下,電動摩托車將會有一定的發(fā)展。
節(jié)能、環(huán)保及創(chuàng)新技術將是未來產品發(fā)展方向
隨著中國環(huán)保標準的不斷提升和人們環(huán)保意識的增強,以及政府不斷推出環(huán)保產品優(yōu)惠政策,未來節(jié)能環(huán)保摩托車將是技術亮點和發(fā)展方向。通過采訪 Honda以及豪爵鈴木等主流企業(yè)的負責人得知,各大企業(yè)都在往摩托電動化發(fā)展。在國家2020年節(jié)能減排行動目標的限定下,摩托車向清潔能源、電動化方 向發(fā)展是突破產業(yè)升級瓶頸的最好途徑,純電動摩托車被認為可以一改摩托車高污染高排放的形象,可以敲開城市“禁限摩”的大門。隨著正規(guī)的摩托車一、二線品 牌進入電動摩托車市場,摩托車產品的安全及使用性能將進一步提高,電動摩托車將走向一個良性發(fā)展的軌道。
一切困難都是暫時的,中國摩托車行業(yè)久經風雨多少年都仍然可以屹立不倒,如今新時代的到來,摩托車行業(yè)只是還未明確找到轉型升級正確出路去適應這個時 代,只要堅持就一定會到來。如果中國經濟繼續(xù)發(fā)展,并不考慮禁摩和電動車的因素,中國一年的摩托車銷量理論值在400萬輛左右。去年摩托車銷量在850萬 輛左右。按照這個算法,2016年乃至更久遠的未來,中國摩托車市場會發(fā)生什么,誰也說不清楚。未來還是掌握在自己手中,如何存活發(fā)展,我想沒有人會比自 己更為清楚。在此時的行業(yè)里不能走量出線,就只能走心贏人,要么把市場重點轉移國外,走出口代工的道路,國內搭著賣;要么主動求變,走中大排量和差異化道 路,總一個辦法會支撐著自己度過如今摩托車的“艱難期”。
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