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據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計分析,2016年1-9月,全行業(yè)累計產(chǎn)銷1229.27萬輛和1229.62萬輛,同比下降13.77% 和13.83%。全年下滑雙位數(shù)將成為定局,如果單純看兩輪 摩托車,數(shù)據(jù)更是慘不忍睹,據(jù)統(tǒng)計,1-9月二輪摩托車產(chǎn)銷1077.64萬輛和1078.86萬輛,同比下降14.3%和14.34%,摩托車生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、營業(yè)收入、利潤總額、利稅總額等主要經(jīng)濟指標面臨全面下滑。
火爆的踏板車市場并沒有能夠力挽狂瀾,完成 摩托車產(chǎn)銷量的救贖。相反受市場環(huán)境影響,2016年企業(yè)新品推出頻率明顯低于往期。尤其是中國自主品牌在 摩托車市場上的表現(xiàn)和成長趨勢都十分不樂觀,而此時,或許才是“潮水退去,看清誰沒穿褲衩”的好時機。
差異化停留表面,缺少不可替代性
摩托車產(chǎn)銷量的下滑讓行業(yè)陷入更大的混亂,從幾年前沒有了所謂的“泡沫”開始,摩托車企業(yè)就需要認清自己的定位。經(jīng)歷了幾年的轉(zhuǎn)型和調(diào)整,摩企自主品牌非但沒有抓住機遇期迎頭趕上,與合資品牌的差距反而越來越大。在資源相對有限的前提下,如何走出自己的走差異化定位之路,很多 摩托車品牌還沒有找到一勞永逸的辦法。
對于 摩托車企業(yè)來說, 差異化之路走得非常艱難,如果獨立自主開模需要的資金數(shù)以百萬計,但即使成功了,依然面臨很快被模仿,從而丟失市場的風險。所以大多數(shù)摩托車企業(yè)已經(jīng)不再 專注于技術(shù)創(chuàng)新,而是從外觀的噴繪、外形的借鑒上去尋找差異化的東西。雖然在當下的市場環(huán)境下這不失為一種明確的策略。僅憑這些,對于溢價能力本就不高的 自主摩企品牌來說還并不夠充分。另一方面,合資品牌在中高端市場也不是一勞永逸,低迷的 摩托車市場讓不少企業(yè)心力交瘁。當下一款新品銷量能過十萬的屈指可數(shù)。對 摩托車企業(yè)來說,差異化的前提是出色產(chǎn)品品質(zhì),否則只能是東施效顰。
摩托車行業(yè)還有一個有意思的現(xiàn)象就是一窩蜂,完全沒有自主創(chuàng)新的意識。無論是營銷上還是產(chǎn)品上,只要是稍微有點影響力的就拿來自己用,費時費力不說,對自身品牌形象的塑造也造成了不少阻礙。當前做得比較好的春風 摩托車靠的就是核心的技術(shù)和出色的設計,以及一以貫之的高品質(zhì)。暢銷車雖然好賣,但無法在擁擠的市場下提升自身品牌單一車型的辨識度,大眾臉反應的無疑就是當下摩企創(chuàng)新不足的窘境。
適應新常態(tài),對接市場才是關鍵
摩托車在細分市場的下滑趨勢不單是當下經(jīng)濟環(huán)境的反應,也是摩企與市場對接出現(xiàn)問題的表現(xiàn),針對這一問題,摩托車產(chǎn)品對于消費者的吸引力不夠才是主因。當下 摩托車的主力消費群體已經(jīng)變?yōu)?0后、90后,這部分消費者對于車型的款式和個性要求很高,當然做工扎實、耐用省油也是不可或缺的選擇條件,那摩企產(chǎn)品能不能滿足這些消費需求就變得很關鍵。
當下摩企應該更高效地推進“年輕化”戰(zhàn)略,無論是從產(chǎn)品還是營銷,都應該偏向80、90后。尤其是90后,雖然人數(shù)上他們要比80后少了3000萬人,但他們的消費能力并不弱。
對于國產(chǎn)品牌來說,今年的下滑是趨勢線特性之一,短期內(nèi)也無法明顯改善。不過這并不意味著 摩托車行業(yè)就將沉寂,創(chuàng)新就將無用。相反,如果經(jīng)濟狀況逐漸好轉(zhuǎn),政策因素開始放寬,“十年寒窗”的摩托車企業(yè)仍然有望迎來自己的春天。
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