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    國(guó)內(nèi)轎車(chē)O2O在開(kāi)展初期走了和打車(chē)軟件相同的路——燒錢(qián)——燒出資人的錢(qián)，博買(mǎi)車(chē)人的心！現(xiàn)在大多數(shù)的轎車(chē)O2O項(xiàng)目，是給用戶(hù) 供給線(xiàn)上線(xiàn)下歸納效勞的渠道，線(xiàn)上下單線(xiàn)下效勞，缺一不可，構(gòu)成閉環(huán)，既有線(xiàn)上生意帶來(lái)的便利，也有線(xiàn)下效勞供給的體會(huì)。這么的O2O項(xiàng)目或渠道是真實(shí)意 義上可以效勞好轎車(chē)后商場(chǎng)的?？墒?，有些所謂的O2O項(xiàng)目?jī)H僅單純的結(jié)合本錢(qián)，供給線(xiàn)上進(jìn)口的渠道式項(xiàng)目，是偽O2O。這些不能將線(xiàn)下體會(huì)和效勞串聯(lián)起來(lái) 的項(xiàng)目拼的即是錢(qián)，誰(shuí)燒錢(qián)兇用戶(hù)跟誰(shuí)走，沒(méi)有實(shí)踐的競(jìng)賽力。在商場(chǎng)愈加老練和理性之后，出資也會(huì)變得愈加理性和務(wù)實(shí)，依靠燒錢(qián)保持“昌盛”表象的項(xiàng)目天然 會(huì)被淘汰。車(chē)宇國(guó)際以為，燒錢(qián)賺呼喊這種老套路，在本錢(qián)隆冬下，融資只會(huì)越來(lái)越難，所以轎車(chē)O2O成時(shí)過(guò)境遷也是意料之中。車(chē)宇國(guó)際并不否定我國(guó)轎車(chē)后市 場(chǎng)的掘金空間之大，但轎車(chē)O2O項(xiàng)目唯一的將來(lái)是真實(shí)從用戶(hù)的視點(diǎn)做好本錢(qián)和效勞的無(wú)縫結(jié)合，“拉皮條”將不再見(jiàn)效！轎車(chē)后商場(chǎng)有必要回歸實(shí)質(zhì)——效勞，這 需要先做強(qiáng)線(xiàn)下，再做好線(xiàn)上。沒(méi)有線(xiàn)下終端的偽O2O項(xiàng)目是“紙老虎”，不能將效勞項(xiàng)目和效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化，而沒(méi)有線(xiàn)上渠道的實(shí)體終端現(xiàn)已OUT了，無(wú)法提 升運(yùn)營(yíng)功率。

    本錢(qián)隆冬，該怎樣活下去？

    為何會(huì)燒錢(qián)，本來(lái)也是無(wú)法之舉。沒(méi)有明晰的盈余形式，就只能靠著出資人用錢(qián)砸，可是在錢(qián)砸完之前還未找到盈余點(diǎn)，構(gòu)成穩(wěn)定的盈余模 式的項(xiàng)目，關(guān)閉則是唯一的成果。究竟本錢(qián)逐利，無(wú)利可圖也就失去了出資人砸錢(qián)的動(dòng)力。燒錢(qián)賺呼喊，究竟不是將來(lái)！現(xiàn)在，e洗車(chē)、易洗車(chē)、博湃養(yǎng)車(chē)許多轎車(chē) O2O項(xiàng)目的關(guān)閉一是促進(jìn)轎車(chē)O2O出資愈加理性，乃至有人做過(guò)不完全統(tǒng)計(jì)，近三成了O2O項(xiàng)目關(guān)閉，將來(lái)這類(lèi)項(xiàng)目想要融資也會(huì)愈加艱難。二是促進(jìn)轎車(chē)后 商場(chǎng)愈加的老練，更多的O2O項(xiàng)目或許可以從他人引火自焚的失利教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗(yàn)，找到生計(jì)下去的盈余形式?？墒?，話(huà)又說(shuō)回來(lái)，出資愈加理性的本錢(qián)隆冬，面 對(duì)萬(wàn)億的轎車(chē)后商場(chǎng)，前赴后繼的轎車(chē)O2O項(xiàng)目該怎么發(fā)掘可以盈余的商業(yè)形式，安全的活下去呢？如前文所言，盡管當(dāng)時(shí)轎車(chē)O2O商場(chǎng)上有多重形式，可是不 管是哪種形式，車(chē)宇國(guó)際以為，轎車(chē)O2O公司要想好好活下去，從供給側(cè)和需要側(cè)來(lái)看，一是拼供給鏈，二是拼效勞。

    供給鏈和效勞成為不得不被注重的元素

    供給鏈——商業(yè)角逐的供給側(cè)保證

    只要是商業(yè)形式，供給鏈?zhǔn)腔钕氯サ母?！?dāng)時(shí)許多的轎車(chē)O2O公司并沒(méi)有一個(gè)完好的供給鏈體系，或者說(shuō)并沒(méi)有一個(gè)適宜的、可以支持 其盈余的供給側(cè)保證。就拿前不久關(guān)閉的博湃來(lái)說(shuō)，其機(jī)油機(jī)濾居然從京東大規(guī)劃收購(gòu)，這種二道販子的商品供給形式的成本并不會(huì)低，究竟他人倒個(gè)手老是要掙錢(qián) 的。造成這種景象的要素可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)轎車(chē)后商場(chǎng)開(kāi)展階段的天然特點(diǎn)。轎車(chē)后商場(chǎng)范疇不像一般的零售職業(yè)，盡管競(jìng)賽很大，可是全部工業(yè)鏈對(duì)比對(duì)比保存，消費(fèi) 者可選擇、能信任的品牌不多。所以轎車(chē)O2O渠道如果不能掌控供給鏈，競(jìng)賽進(jìn)程就落了下乘。

    掌控供給鏈并不是意味著就要供給鏈條中賺取最多的利益，而是可以有用的將供給鏈各方的利益進(jìn)行有用的權(quán)衡。誰(shuí)都有錢(qián)賺，誰(shuí)有愿意讓 你掙錢(qián)。這么才干實(shí)現(xiàn)共贏。轎車(chē)O2O既然是涉及到線(xiàn)上和線(xiàn)下方方面面，做渠道的眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)。將來(lái)可以生計(jì)下去的渠道必定是那些格式夠大的，既可以找準(zhǔn)市 場(chǎng)和消費(fèi)者的需要點(diǎn)，又可以讓自個(gè)和供給鏈整體參加方都有錢(qián)賺。在這個(gè)渠道上，我們的本錢(qián)都能有用分享，掙錢(qián)這是必定之舉。究竟面對(duì)的可是一個(gè)萬(wàn)億商場(chǎng)！

    效勞——贏利來(lái)歷的需要側(cè)保證

    轎車(chē)的生意僅僅從廠(chǎng)家（4S店）到消費(fèi)者的進(jìn)程，可是圍繞轎車(chē)全部生命周期而產(chǎn)生的一系列的效勞即是轎車(chē)后商場(chǎng)。有車(chē)今后，保養(yǎng)、 修理、洗車(chē)乃至是停車(chē)都是件頭疼的事情。所以，真實(shí)切中消費(fèi)者痛點(diǎn)的效勞依然具有寬廣的掘金空間。依據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，轎車(chē)全部生命周期內(nèi)，8成贏利來(lái)自于轎車(chē) 后商場(chǎng)。在我國(guó)，有一個(gè)怪景象，做效勞太難，這也即是為何我國(guó)的第三工業(yè)的開(kāi)展要落后于別的發(fā)達(dá)國(guó)家的要素。拿家政職業(yè)O2O來(lái)說(shuō)，對(duì)于Homejoy 失利的要素，有媒體如是報(bào)導(dǎo)：“優(yōu)異的保潔工有時(shí)會(huì)和滿(mǎn)足的客戶(hù)私下達(dá)成協(xié)議”，這幾乎是效勞職業(yè)最難以克服的一個(gè)要素，而這個(gè)要素，在我國(guó)更被無(wú)限放 大。效勞體會(huì)好，也許成為私下生意；效勞體會(huì)差，則不會(huì)再來(lái)。所以，車(chē)宇國(guó)際以為，轎車(chē)后商場(chǎng)O2O，互聯(lián)網(wǎng)僅僅一個(gè)進(jìn)口，一條紐帶，并不具有改造一個(gè)行 業(yè)，更不能改動(dòng)效勞的實(shí)質(zhì)。消費(fèi)者可以利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)選車(chē)、了解車(chē)輛的信息，乃至可以經(jīng)過(guò)轎車(chē)電商來(lái)買(mǎi)車(chē)，可是車(chē)輛使用進(jìn)程中發(fā)作的全部效勞只能到線(xiàn)下的服 務(wù)門(mén)店去，線(xiàn)上和線(xiàn)下的結(jié)合才是“互聯(lián)網(wǎng)+”的含義地點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者對(duì)效勞的粘度低的問(wèn)題，差異化的效勞或許是解決之道。

    效勞決議著用戶(hù)體會(huì)