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　　目前，徐州電動三輪車行業(yè)整體處 于轉(zhuǎn)型發(fā)展的陣痛期，無論是廠家還是經(jīng)銷商日子都不好過。這種時候還能心平氣和坐下來談生意的已經(jīng)不多了，所以擁有這樣經(jīng)銷商的廠家應(yīng)當倍感珍惜。只有永 遠的利益，沒有永遠的朋友，生意就是這么無情，能夠同甘的人多，不能共苦的人更多，沒有什么好埋怨的，握個手道個別，日后江湖再見大家還可以問個好。

　　電動三輪車生意還好做的時候，廠家和經(jīng)銷商什么都好商量，現(xiàn)在市場不好做了，兩方好像什么都談不攏了，加上大家難免都有些心煩意亂，搞不好就要 掀桌子罵娘。這幾年下來，斷斷續(xù)續(xù)的總能聽說經(jīng)銷商集體“反水”的事件，迫于壓力，最終廠家都會出面與經(jīng)銷商協(xié)商，給予高額補貼，事件快速平息。這樣的發(fā) 展符合常規(guī)，卻未必有利用三輪車行業(yè)的發(fā)展。

　　在許多人眼里，經(jīng)銷商群體都是一群蠻橫，成了仗著人多示眾肆意敲詐勒索廠家補貼的“吸血鬼”。雖然筆者也不贊同這種做法，但站在經(jīng)銷商的處境 上，也確是無奈之舉。經(jīng)銷商庫存壓力大，庫存預(yù)警指數(shù)也是居高不下，不用說大家也都知道。但電動三輪車廠家卻不愿意承認，按他們的說法永遠都是“我們的經(jīng) 銷商庫存始終保持在健康的水平”，或者“我們的銷量表現(xiàn)非常強勁，我們對經(jīng)銷商伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展非常有信心”。這種說瞎話的口氣著實可恨，不承認就不承認， 你默默的把問題解決了也行啊。庫存解決不了，還不斷給經(jīng)銷商施壓，本來一輛三輪車的差價利潤就不高，節(jié)假日搞個促銷，平常來個價格戰(zhàn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤不斷 被壓縮，這不是把人逼上梁山嘛!

　　從廠家的角度來講，能留住一個與你共苦的經(jīng)銷商，比擁有百個只能與你同甘的經(jīng)銷商好得多。能共苦只靠情分不行，得讓人家看到發(fā)展前景，你得拿出 實力說話，產(chǎn)品、政策、方案上打動經(jīng)銷商，讓他們覺得跟著你干有奔頭，這才能一路共苦下去。什么叫“共”，互相扶持、互相幫襯，把經(jīng)銷商的路堵死了，也就 把你自己的市場堵死了。另外，出了事就用補貼解決治標不治本，這就像個無底洞，沒有填滿的那一天。考慮如何幫經(jīng)銷商去庫存、提升其盈利能力才是王道。畢 竟，直接面對消費者的是經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商不掙錢，其他一切都是空談。

　　當然，對經(jīng)銷商來說也不能一味地指責(zé)廠家，經(jīng)營困難不完全是廠家的責(zé)任，經(jīng)銷商也要多反省自身，懂得自救，不能像個嗷嗷待哺的羔羊一樣凡事依賴 廠家解決。像集體“反水”，制造輿論壓力，逼迫威脅廠家的辦法也不是明智之舉，最好不要用，對于銷量提升無一用處。廠家的補貼再高也不是長久之計，想辦法 把生意做好才是王道。

　　這是急劇變革的時代，每個人、每家企業(yè)都被裹挾著前進，作為產(chǎn)業(yè)鏈條上非常重要的兩環(huán)，廠家和經(jīng)銷商應(yīng)攜起手來，共渡難關(guān)。三輪車廠家和經(jīng)銷商 攜手走過了“同甘”的十年，我們相信雙方也可以攜手走過“共苦”的十年，更加理性、建設(shè)性和公開的對話，建立更加和諧和良性發(fā)展的三輪車社會。